价格是否合理，在很大程度上会很大影响业务结果--获取客户订单，为公司获得利润。 看报价单所显示的内容是否全面，就看出供应商在业务上是否很专业。但是如何分析判定供应商报价，从报价单谈起，下面介绍报价单的内容。 首先，我们了解日常价格种类，分清楚那类报价只做参考，那类报价时真实有效，可以用来做报价分析，判断其合理性。1．根据国际贸易术语（INCOTERMS）来分：可分为出厂价（EXW）与到厂价（DTD）如果供应商是附近地区或本地生产交货，供应商一般都采用到厂价。如果是海外供应，大多数供应商采用FOB价与CIF价。2．根据报价方式划分：口头报价与书面报价：口头报价是采购人员通过电话或面对面询问供应商一些简单的产品，供应商口头报出的价钱，没有具体的条件和条款，对于松散关系的供应商，他的口头报价只能作参考。书面报价是供应商以特定书面形式报价单或价格表，附有具体的商业条件(起订量MOQ，交货期L/T，达到公差等级，符合安规等)和条款（交货地点，方式，价格有效日期，付款方式等）。3．根据报价内容确定性划分：确定报价与不确定报价：确定报价：根据市场供应价格稳定性报价，如果市场供应价格相对 ...

目的为了规范公司常规产品及新产品的报价操作流程，确保报价准确，提升客户确认率，争取更好的订单，确保准确的价格作为财务对账核算的依据，特制订本流程。 适应范围： 本流程只适应于本公司业务向客户提供报价的整个作业流程。 职责： 3.1综合计划部市场组：负责接收客户信息及对产品的详细规格参数要求；并明确客户是否有合作意向，及明确后期所需产品的采购数量制作《产品报价单》，并向客户提供报价； 3.2工艺研发部:负责对《产品报价单》所提供的产品规格参数及对新产品的生产工艺流程等进行审核 3.3财务部：负责对《产品报价单》所提供的产品根据财务二级核算价格提供产品销售成本单价； 3.4综合计划部：负责对《产品报价单》的审核并根据财务给出成本单价及上月产品售价以及市场信息等给出报价区间； 3.5业务主管副总经理：负责《产品报价单》的审核、批准； 3.6总经理：负责《产品报价单》的审核、批准； 4.作业流程 4.1接收客户报价需求 4.1.1综合计划部市场组在接到客户提出产品报价要求时，应从和客户交谈或通过前期提供报价该客户从未实施采购产品等信息明确客户是否有合作意向。 4.1.2综合计划部市场组 ...

一些图片浏览

成本核算全过程一、产品生产成本计算的基本要求企业的生产经营过程，同时也是费用发生、成本形成的过程。成本计算，就是对实际发生各种费用的信息进行处理。我们计算成本，总是计算某个具体对象的成本。而企业规模有大有小，经营性质和项目各不相同，因而如何组织成本的计算，如何确定成本计算对象，只能具体问题具体分析，依实际情况而定。而一个企业发生的费用种类繁多，制造某个对象的过程又是由各个部门、各项生产要素密切配合，经过很多环节才最终形成的。所以，记录归类汇集和分配企业发生的各种生产费用，是一项比较复杂的工作。但是，不管是哪一种类型的企业，也不论计算什么成本，成本计算的基本原理、一般原则和基本程序却是共同的。总的来看，成本计算都要遵守以下要求： 1．合理确定成本计算对象。 所谓成本计算对象，就是费用归集的对象．或者说是成本归属的对象。进行成本计算，必须首先确定成本计算对象。如果成本计算对象确定得不准确或不恰当，就会大大增加成本计算的难度，计算出来的成本不能满足企业管理的需要，甚至不能完成成本计算的任务。 如何确定成本计算的对象呢?一般来说，成本计算的对象就是各种耗费的受益物，也就是耗费各种投入品后形成 ...

测试下文章的效果